Glossar
Pricing-Begriffe,
präzise definiert.
Kurze, verwendbare Definitionen der Konzepte, die wir in Projekten und Artikeln einsetzen.
Pricing-Mechanik
Scope Creep
Die unkontrollierte Ausweitung von Projektleistungen über den ursprünglich vereinbarten Umfang hinaus, üblicherweise ohne entsprechende Anpassung von Budget oder Zeitplan.
Pricing-Methodik
Bayessches Pricing
Eine Pricing-Methodik, die Bayessche Inferenz nutzt, um Gewinnwahrscheinlichkeit und optimale Preispunkte auf Basis historischer Daten und laufender Verhandlungssignale zu schätzen.
Pricing-Strategie
Win-Rate-Paradox
Der kontraintuitive Befund, dass steigende Gewinnraten oft mit sinkender Profitabilität korrelieren, weil hohe Gewinnraten typischerweise auf Unterpreisung hindeuten.