Pricing Audit
Pricing Audit
14 Tage. Festpreis. 3.500 € — 1.750 € für die ersten fünf Kunden.
Persönlich durchgeführt von Till Opel. Kein Team, keine Junioren, keine Subunternehmer.
Was du bekommst
Ein komplettes Pricing-System, nicht nur einen Report.
01
Tier-Architektur
Eine Good-Better-Best-Preisstruktur, maßgeschneidert auf deine Services. Schluss damit, Geld liegen zu lassen, weil du nur einen Preis anbietest. Wir designen Stufen, die zu Kundensegmenten und Zahlungsbereitschaft passen.
02
Risk-Premium-Math
Festpreis-Projekte sind riskant. Wir quantifizieren exakt, wie viel Risikoaufschlag pro Projekttyp nötig ist – mit Monte-Carlo-Simulation über deine historischen Daten. Kein Raten von Sicherheitspuffern mehr.
03
Proposal-Templates
Fünf einsatzbereite Angebotsvorlagen für verschiedene Deal-Größen und Kundentypen. Jede enthält Scope-Definitionen, Change-Request-Klauseln und Preisanker-Techniken. Copy-paste-bereit.
04
Marktanalyse
Wettbewerbsvergleich basierend auf deiner Marktposition. Wir analysieren Win/Loss-Muster über alle Deals und identifizieren die Preispunkte, bei denen du am häufigsten gewinnst – ohne Marge zu verschenken.
Wichtige Definitionen
Pricing-Begriffe, die jede Agentur kennen sollte
Präzise Definitionen der Kernkonzepte, die im Pricing Audit angewendet werden.
01
Scope Creep
Die unkontrollierte Ausweitung von Projektleistungen über den ursprünglich vereinbarten Umfang hinaus. PMI Pulse of the Profession 2024: 52% aller Projekte sind von Scope Creep betroffen, mit durchschnittlich 27% Kostenüberschreitung. Ignition Survey 2025: 57% der Agenturen verlieren €1.000–€5.000 pro Monat durch nicht abgerechnete Scope-Creep-Arbeiten.
02
Value-Based Pricing
Ein Preismodell, das den Preis am wahrgenommenen Wert für den Kunden ausrichtet, nicht an internen Kosten. Der Wechsel von Cost-Plus zu Value-Based Pricing ist häufig die wirksamste einzelne Margin-Verbesserung für Dienstleister, weil er die Preisobergrenze vom eigenen Stundensatz löst.
03
Tier-Architektur
Eine Good-Better-Best-Preisstruktur, die unterschiedliche Zahlungsbereitschaften abholt. Zwei Effekte verstärken sich: weniger gewährte Rabatte und ein höherer durchschnittlicher Deal-Wert, weil ein Teil der Kunden sich nach oben selbst einsortiert. Die Best-Stufe ist oft profitabler, als der Preisunterschied vermuten lässt.
04
Win-Rate-Paradox
Der kontraintuitive Befund, dass hohe Gewinnraten (über 60–70%) meist ein Signal für Unterpreisung sind. Die optimale Gewinnrate liegt zwischen 25% und 55%. Eine 20% Preiserhöhung, die die Gewinnrate halbiert, produziert oft mehr absoluten Gewinn — weil die gewonnenen Deals deutlich profitabler sind.
Wie es läuft
Von Daten zum Playbook in 14 Tagen.
Tag 1
Onboarding
Du teilst deine letzten 20 Angebote, gewonnene und verlorene, über eine strukturierte Vorlage. Angebotspreis, geschätzte und tatsächliche Stunden, Kosten, Margen, Ausgang. Keine Kundennamen nötig. Etwa zwei Stunden deiner Zeit.
Tag 2–10
Analyse
Wir führen Bayes'sche Gewinnwahrscheinlichkeits-Analyse, Monte-Carlo-Risikosimulationen und Scope-Creep-Diagnostik auf deinen Daten durch. Jedes Muster quantifiziert, jedes Leck identifiziert.
Tag 11–13
Playbook
Du erhältst ein 30-seitiges, maßgeschneidertes Playbook: Tier-Architektur, Risk-Premium-Preistabellen, Deal-Qualifizierungs-Framework und 5 Proposal-Templates. Async per E-Mail geliefert.
Tag 14
Review
60-minütiges Abschlussgespräch mit Till (async oder live). Wir gehen das Playbook durch, beantworten Fragen und besprechen die Umsetzung. Du gehst raus und kannst mit Zuversicht bepreisen.
Preise
Ein Angebot. Fester Preis.
3.500 €. 14 Tage Lieferzeit. Keine versteckten Kosten.
Pricing Audit
Pricing Audit
3.500 €
Fest. 14 Tage. Wir modellieren dein Angebotsverhalten: welche Deals du zu welchem Preis gewonnen und verloren hast, wo dein Festpreis-Risiko liegt, und welche Zahl in dein nächstes Angebot gehört.
- ✓Gewinnwahrscheinlichkeit über deine Preisspanne
- ✓Risikoverteilung für deine Festpreisprojekte
- ✓Fünf konkrete Angebotsvorlagen mit Zahlen drin
- ✓Was ich brauche: deine letzten 20 Angebote (gewonnen + verloren), etwa zwei Stunden deiner Zeit
- ✓Die ersten fünf Kunden zahlen 1.750 € — dafür fließen eure Zahlen anonymisiert in den Benchmark und ihr steht mit Namen auf der Seite
Branchendaten
Warum das ein strukturelles Problem ist, kein persönliches.
"PMI Pulse of the Profession 2024: 52% der Projekte laufen in Scope Creep, mit durchschnittlich 27% Kostenüberschreitung."
— Project Management Institute, 2024
"Ignition Agency Survey 2025: 57% der Agenturen verlieren 1.000 bis 5.000 € pro Monat durch nicht abgerechnete Scope-Creep-Arbeit."
— Ignition, 2025
Unser Versprechen an dich
Sag mir nach dem Abschlussgespräch, es war nichts wert, und du zahlst nichts. Kein Formular, keine Bedingungen.
Jedes Projekt wird vorab qualifiziert. Wenn deine Angebotshistorie keine echten Margenlecks zeigt, sage ich das vorher und nehme den Auftrag nicht an.
14 Tage, Festpreis
Von der Datenübergabe bis zum fertigen Pricing-Playbook. Alles async, am Ende ein 60-Minuten-Call, wenn du magst.
Keine Stundenabrechnung. Und kein Scope Creep auf meiner Seite.
FAQ