Ein Preis ist Rechenarbeit.
Nur hat dafür in einer Agentur nie jemand Zeit.

Du kannst dein Handwerk. Das ist nicht das Problem. Das Problem ist, dass in einer Firma mit 5 bis 30 Leuten niemand die Stelle hat, an der Preise systematisch gerechnet werden. Also macht es der Inhaber nebenbei, zwischen zwei Kundenterminen, nach Gefühl.

Projektbasierte Unternehmen kalkulieren unter drei Bedingungen, die die üblichen Modelle brechen. Jeder Deal ist anders, Scope ist inhärent unsicher, und die Kosten von Underpricing bleiben unsichtbar, bis das Projekt endet. Ein Sicherheitspuffer in der Kalkulation ist eine gute Idee ohne Datengrundlage. Er ist zu klein, wenn es schiefgeht, und zu groß, wenn du damit ins Angebot gehst. So landen die meisten Firmen im gleichen Muster: unterpreisen, überliefern, das Leck nie sehen, nächstes Quartal wiederholen.

ScopeMetrix liest Angebote als Dokumente. Umfang, Preislogik, Fristen und Zahlungsmechanik werden strukturiert erfasst und gegen die eigene Angebotshistorie gehalten. Was sich daraus belegen lässt, hängt an der Zahl der vorliegenden Angebote. Genau das steht in jeder Auswertung dabei. Für Preisaussagen braucht es Vergleichsangebote. Solange die fehlen, sagt der Bericht das, statt zu schätzen.

Gegründet von Till Opel. Background in Enterprise IT Consulting, Beratung von Banken und Automotive bei großen Transformationsprogrammen. Heute ist ScopeMetrix ein Pricing Audit für B2B-Service-Firmen weltweit (Agenturen, Beratungen, IT-Dienstleister, Custom-Deal-SaaS). In 18 bis 24 Monaten wird daraus eine Plattform. Das Pricing Operating System für Service-Firmen, gespeist mit Daten aus jedem Audit den ich liefere.