Pricing Architecture Audit
Versteckte Margenverluste
sichtbar machen.
Wir analysieren eure letzten 20-30 Angebote, eure Stunden-Daten und euren Wettbewerb. Heraus kommt ein Playbook mit neuer Tier-Architektur, Risk-Premium-Math und Angebots-Templates. 14 Tage. Fester Preis. Typisches Ergebnis: 75-125k € jährlich zurück auf eurem Konto.
Die drei Lecks
Wo Dienstleister Marge verlieren
(und es nicht sehen).
Die meisten B2B-Dienstleister unterpreisen nicht, weil sie schlecht rechnen. Sie unterpreisen, weil das Leck unsichtbar ist. Drei Muster, die sich in jedem Angebots-Zyklus wiederholen.
Scope-Creep-Steuer
Die drei 'nur eine kleine Änderung' Anfragen pro Projekt. Jede margen-negativ. Nie abgerechnet. Am Projektende habt ihr 15-25% mehr geliefert als ihr eingepreist habt. Jedes Mal.
Stundensatz-Falle
Ihr bietet Stunden an. Euer Kunde kauft Ergebnisse. Der Abstand kostet 20-40% pro Engagement. Schlimmer: ihr konkurriert gegen andere Stundensätze, nicht gegen den Wert, den ihr liefert. Ein Rennen nach unten, für das ihr euch nie angemeldet habt.
Angebot nach Gefühl
Ihr schreibt eine Zahl ins Angebot. Der Kunde kontert tiefer. Ihr gebt nach, um abzuschließen. Über 20 Angebote pro Jahr. Die Mathematik dieses Musters ist brutal: 8-12% verlorene Marge, jedes Jahr aufs Neue.
Wie wir es lösen
Von Rohdaten zu
einem Pricing-Playbook in 14 Tagen.
Datenerfassung
- 10 historische Projekte über unser Template hochladen
- Stunden, Kosten, Margen und Gewinn-/Verlust-Ergebnisse
- Keine Kundennamen oder vertrauliche Details erforderlich
- 15 Minuten eurer Zeit
Analyse & Modellierung
- Gewinn-/Verlust-Muster eurer Deals identifizieren
- Scope-Creep-Risiko pro Projekttyp berechnen
- Eure tatsächlichen Werttreiber herausarbeiten
- Preispositionierung im Wettbewerb prüfen
Strategische Lieferung
- Vollständiges Pricing-Playbook mit Tier-Empfehlungen
- Scope-Creep-Präventions-Templates
- Deal-Qualifizierungs-Framework
- Schriftlicher Walkthrough der Ergebnisse, async geliefert
Methodik
Der gleiche Werkzeugkasten
wie führende Pricing-Beratungen.
Wir nutzen die statistischen Methoden, die führende Pricing-Beratungen für ihre Enterprise-Projekte einsetzen. Vereinfacht für B2B-Service-Firmen mit 5 bis 30 Mitarbeitern (Agenturen, Beratungen, IT-Dienstleister, Custom-Deal-SaaS). Kein Bauchgefühl, keine Excel-Tabelle, keine generische Beratung.
Bayes'sche Gewinnwahrscheinlichkeit
Jeder Pitch hat eine echte Gewinnrate. Wir berechnen eure aus euren historischen Daten: Dealgröße, Branche, Wettbewerbsintensität. Ihr hört auf zu raten, welche Pitches ihr verfolgt, und beginnt nach den Zahlen zu bepreisen, die tatsächlich abschließen.
Monte-Carlo-Risiko-Simulation
Nicht "erwartete Marge = X". Stattdessen: eine volle Wahrscheinlichkeitsverteilung über 10.000 Szenarien pro Angebot. Ihr seht den 10% Worst-Case, den Median, den 90% Best-Case. Angebote werden nach tatsächlichem Risiko bepreist, nicht nach Hoffnung.
Die Mathematik auf eure Zahlen angewendet? Der Beispiel-Report unten zeigt es konkret.
Ressourcen
Seht genau, was
ihr erhaltet
Ladet einen Beispiel-Report und die Datenvorlage herunter, damit ihr vor dem ersten Gespräch wisst, was euch erwartet.
Beispiel Pricing Report
Ein vollständiges Beispiel unserer Analyse: Wo Marge verloren geht, wie hoch das Risiko pro Projekttyp ist, eure optimale Angebotsstruktur und ein Framework zur Deal-Qualifizierung.
Datenvorlage
Die Excel-Vorlage, die euer Team ausfüllt. 10 Projekte, 15 Minuten. Mit Anleitung, Dropdown-Menüs und Beispieldaten.
Euer Angebot
Drei Wege rein.
Vom Selbst-Check zum Founding-Pilot.
⚡ Founding-Pilot: Die ersten 5 Agenturen bekommen den kompletten Audit zum halbierten Preis (1.500-3.500 € statt 3.500-7.500 €). Case-Study-Bedingung. Slots vergebe ich diese Woche.
Kostenlos starten
Pricing Health Check
0 €
In 3 Minuten wissen, wo ihr steht. Unser Online-Tool zeigt euch sofort euer Risikoprofil.
- • Einschätzung eurer Gewinnchancen
- • Scope-Creep-Risiko auf einen Blick
- • Erste Preisempfehlung
Founding-Pilot — 5 Slots diese Woche
Pricing Architecture Audit
1.500 – 3.500 €
Kompletter 14-Tage-Audit zum halbierten Preis. Bedingung: ihr erlaubt anonymisierte Case Study.
- • Analyse eurer letzten 20-30 Angebote (gewonnen + verloren)
- • Stunden-Tracking-Diagnose und Wettbewerbs-Pricing-Vergleich
- • 30-Seiten-Playbook mit neuer Tier-Architektur
- • Risk-Premium-Math für Festpreis-Projekte
- • Fünf Angebots-Templates, direkt einsetzbar
- • 60min Final-Call async oder live
Quality-Garantie: Wenn der erste Tier-Vorschlag nicht zu eurer Datenlage passt, iteriere ich kostenlos eine zweite Runde nach.
Founding-Slot anfragenReguläre Kondition
Pricing Architecture Audit
3.500 – 7.500 €
Der gleiche 14-Tage-Audit, ohne Case-Study-Bedingung. Preis je nach Agentur-Größe (5-30 MA).
- • Identischer Leistungsumfang wie Founding-Pilot
- • Keine Case-Study-Verpflichtung
- • Vollständige Vertraulichkeit
- • Start innerhalb einer Woche
- • Lieferung in 14 Tagen
- • Quality-Garantie inklusive
✅ Komplettes Playbook in 14 Tagen. Quality-Garantie wie beim Founding-Pilot.
Audit anfragenFAQ
Häufig gestellte Fragen
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kostet euch Marge.
Schreib mir per Email, was eure größten Pricing-Schmerzen sind. Antwort innerhalb von 24 Stunden, async, ohne Call-Druck. Wenn der Schuh passt, biete ich euch einen Founding-Pilot-Slot an.
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